三个月前，甲骨文首次宣布将面向云计算招募1000名销售人才，截止目前为止，甲骨文的招募计划圆满收官。而在不久前，微软刚刚宣布因手机业务不佳，将裁员7800人，或成为2015年下半年IT业界最大的裁员计划。
两种截然不同的情况，发生在两家鼎鼎有名的IT企业身上，引发的遐想决不能用三言两语道尽。手机业务成为微软的战略败笔已成定局，而甲骨文的目标直指全球最大企业级云计算公司。
甲骨文公司高级副总裁及甲骨文中国区董事总经理李翰璋
2015财年云计算收入超4亿美元
在外界看来，甲骨文的招募计划更像是一次疯狂的冒险之举，但在甲骨文公司高级副总裁及甲骨文中国区董事总经理李翰璋看来，发布千人级的招募计划主要基于以下几组数据：甲骨文2015年第四财季在全球范围内的云计算收入超过4亿美元，而甲骨文整个财年的总收入超过23亿美元。从第四财季财报来看，SaaS和PaaS收入4.16亿美元，同比增长29%;IaaS收入1.6亿美元，同比增长25%.
甲骨文公司首席执行官马克？赫德在今年6月的一次公开场合中不无欣喜地表示：“我们实现了4.26亿美元的销售收入，这一数字创造了云计算领域空前的收入纪录，这完全超过我们的预期。按这样的速度发展，我们SaaS和PaaS的收入增长率未来将有望达到60%,从而强有力地推动我们规模庞大的云计算业务增长。与此同时，我们在云计算领域主要竞争对手的收入增长率预期却将由44%下降为22%.”
最全面的云服务，在SaaS领域做第一
李翰璋在总结甲骨文自招募计划以来所取得的阶段性成果时，强调甲骨文在云计算方面最大的优势主要体现在两个字--“全面”.
“甲骨文可以提供最全面的云服务，包括企业资源管理云（ERP SaaS）、人力资源管理云（HCM SaaS）、客户体验云（CX SaaS）等等。在PaaS领域，我们拥有数据库云、中间件云，中间件云里面还包括移动云、整合云、内容云。与此同时，在IaaS领域也拥有丰富的产品线。在这三个层面（SaaS、PaaS、IaaS），每个层面我们都有不同的产品、不同的模块。”李瀚章对于团队的奋斗目标也有清晰的界定，在SaaS领域做第一，这个目标很快就能实现，而对于PaaS领域，甲骨文期望成为“游戏”规则的制定者。
激活新鲜血液
为激活销售团队能力并快速融入公司，甲骨文利用系统化的赋能计划为新进员工提供了线上和线下的培训指导，使新员工充分熟悉甲骨文产品，并通过实际操作体验甲骨文各领域解决方案，帮助他们更快进入角色，结合客户需求提供专业化服务。
“以往销售一套管理软件，客户需要配备机房、服务器、数据库、中间件，同时还需要配备系统管理员及IT.整体来说，牵涉的部门可能非常多，决策周期也长达三到六个月。而甲骨文现在所售卖的是云，是一种服务。客户所需的高端硬件和专业维护系统人员已由甲骨文提供到位，所以从业务部门产生需求痛点开始的三个星期之内客户就可以做决策。而在使用软件和解决方案的一到两个月内，客户就会看到效果。这就是正常的云的销售模式，它的周期很短，我们提供的服务也很快很有效”,新员工黄晨柳这样表达对云服务的理解。
目前，甲骨文每天支持着超过7,000万名用户使用云服务，并促成330亿次交易，运行在全球19个数据中心的54,000台设备以及超过700 PB的存储空间中，使全球众多品牌和组织从中受益。中国人追求“天时地利人和”,甲骨文也不例外。
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